一昨日、愛車がリコール対象でレクサスに預けた。
エンジンを開けての作業だったので、ついでにカラカラ音も直してもらう事にした。
エンジンをかけた時に「カラカラ」という音がなり、支障がないとはいえ、かなり気になっていた。
今回、それが解消されてスッキリした気分だ。
ディーラーさんの対応もよく、やはり次もレクサスかなと感じる自分がいた。

今週は中々、ハードなスケジュールだったので今日1日ゆっくり休もうと思う。

今日は、久々の営業会議である。
8月で今期が終わり、9月からは新しい期に移り変わることを考えても、方針を打ち出すのは大切なことである。

やはり規則性のない自由というのは「堕落」を生みだす。
やっているつもりで「時間」というコストをダラダラと浪費するだけだ。
旺信ブランドをしっかり認識して、「貢献なくして繁栄なし」を実行していくことが使命である。

古くから所属しているから、知っているからという理由で優遇されるような企業にならないように、「常に改善、常に前進」を心がけて邁進していこうと思う。

昨日、ある場所で、現在現役でがんばっておられる生保レディの方にお会いした。
年収が600万円以上あるお二方で、話が前向きでエネルギッシュであった。
たいてい、「自信がない」とか「どうやっていいかわからない」「ルートは？」・・・
こんな感じでマインドが低い質問が多いのだが、エース級になると心構えから違う。

「お客様ニーズに合ったものを自由に提案したい」
「お客様をしっかりお守りしたい」
この意識が強いので現在があるのだろう。

表ではきれいごとを言って、行動が伴わない依存型が多いこの業界で、珍しくポジティブな同じ価値観で盛り上がった。

「是非、一緒にビジネスがしたい」そんな風に感じさせる、いい時間であった。

たった今、熊本から帰ってきた。途中、あまりの眠気から直方SAで寝てしまった。
今日の午前中からの業務をこなすために、今から少し寝て、会社には9時出勤しようと思う。
頭が回らないのでこの辺で・・・。

小さいことから大きなことまで、やることが目白押しだ。
目先・将来の施策が入り混じっているが、ゴールは弊社の理念・ビジョンにたどり着く。
優先順位をつけて一つ一つこなしていこうと思う。

基本的に私は代理店スカウトをするのに生保経験・未経験者問わず、「素直に行動する方」以外、興味を持たない。

経験者ほど、「前はこうだった」みたいな、今では通用しない過去のやり方を念頭に話を聞く、馬鹿らしい方が多い。
保険代理店業は外務員とも違うし、外資系の直販とも違う。そもそも自立して自分で屋号を付けてすべて自分で作り出していくのだから、レベルが違うのだ。

それを昔の外務員の次元でこの仕事を計られても「それは違うだろう」と言いたい。
1から事業として始めるのに過去のうまくいかないことを基準に取り組まれても「それじゃ何年も続かないよ」と言いたくなる。

クライアントのニーズはすさまじい速さで変化する。それはなぜか？
答えは簡単だ。情報革命により社会全体の変化のスピードが速いからだ。
ここに疎い金融関係者が担当になるとクライアントも遅れてしまう。
だからお付き合いだけで保険を決めるなんて時代は終わっているのだ。

保険料が高いか安いか、そんな当たり前の話ではなく、もっと深い「お客様の立場のコンサルティング」を「熱意」をもって取り組むことが今後必要になる。
「売る」ためのコンサルティングではなく、「解決するためのコンサルティング」を提供するのだ。

素人で「熱意」がない人間はこの業界は辞めた方がいい。
社会に迷惑を掛けるだけだ。

この業界を変えるべく「理念・ビジョン」を持った代理店を育成→輩出していくことは急務だ。

弊社の決算締めは8月末である。
1年が過ぎるのは早い。
良かったところはしっかり伸ばしていき、課題はクリアできるようにまとめておきたい。

弊社コンサルタントの中でも、斜めから人の話を聞く人間がいる。
これをしなさいと言ったことを「しない」又は「しても続かない」のである。
私は来月から「いつまでにしなさい」というように変えようと思っている。
ANP１０００万円以下は、行動の習慣、考え方の習慣が目標と違うのだから、すべて矯正する。
経験年数関係なく数字によって指導方針を変えていく。

数字の挙がらない人間ほど、「自由さがなくなる」というのを訴えてくるが、自由にしてその程度だろうと私は言いたい。
人材育成は弊社のビジョン達成において必須である。
斜に構えて私は私でやりますという人間は一人ですればいい。
旺信・旺信コンサルティンググループは業界をかえる団体であり、志事に対して忠実にかつ努力を惜しまない団体である。
今期も人材育成の課題は残ったままである。
来期は、理想値の７０％はクリアしておきたい。

これから2年は勝負である。私自身、チャレンジの2年である。
あと2年、ビジョン達成に向けて毎年テーマを設けてクリアし、本気で頑張っているメンバーと喜びを分かち合いたい。