昨日、代理店をしたいということで面談をした。
２回目の面談である。
１回目は、周りからやれるのではないかというぼんやりとした理由で来たため、本当にやりたいのかはっきり分からなかったため、担当には、不合格を言っていた。

ところが、１週間ほど前にもう一度チャンスを下さいとの連絡が入り、２回目の面談に到った。
ただし、２，３条件を出して、それをクリアできなかったらアウトであることを伝えた。
結論から言うとぎりぎり合格であった。
素人が代理店をするということは当たり前ではなく、稀なことである。
ところが素人に限って、素人気分で舐めた仕事の考え方で、すぐにへこたれる傾向が強い。
代理店業は社会に貢献できる素晴らしいビジネスである。
そして我々はマネージャーであり、実績も残してきた。
謙虚な気持ちで努力しない、話を聞かない「仕事をしない人間」は旺信グループには必要ない。

特に主婦は絶対に代理店登録はさせない。

こういったことを伝えて「是非、やらせて下さい」との事だったので一緒に頑張っていこうと登録することにした。

業界の人間が必ずしも代理店に向いているとも思えないが素人は、玄人の３倍ガッツを出していかないと経験値という穴埋めができない。
そういった意味で本気でこのビジネスに陶酔すれば、成功するのではないだろうかと感じる一人でもあった。

昨日は、現役の方をスカウトするために八女にお伺いした。
いろいろお話を聞くと、一生懸命に取り組んできた方だけに、自分の意見をはっきり持っていて気持ちのいい方だった。

我々がなぜ、このFSAマネージャー業に取り組んでいるのかを説いて、一緒にビジネスをしたい意向をお伝えした。
今後もコミュニケーションをとっていこうと思う。

その後、大分に移って大分エリア担当と打ち合わせをした。
旺信のビジョンを確かめて改めてビジネスの大きさを感じてもらえたと思う。
朝9時30分に事務所を出て、家に帰り着いたのが22時。
実に移動距離が３３０ｋｍである。
なかなか充実した1日だった。

昨日、ある場所で、現在現役でがんばっておられる生保レディの方にお会いした。
年収が600万円以上あるお二方で、話が前向きでエネルギッシュであった。
たいてい、「自信がない」とか「どうやっていいかわからない」「ルートは？」・・・
こんな感じでマインドが低い質問が多いのだが、エース級になると心構えから違う。

「お客様ニーズに合ったものを自由に提案したい」
「お客様をしっかりお守りしたい」
この意識が強いので現在があるのだろう。

表ではきれいごとを言って、行動が伴わない依存型が多いこの業界で、珍しくポジティブな同じ価値観で盛り上がった。

「是非、一緒にビジネスがしたい」そんな風に感じさせる、いい時間であった。

昨日は、今後のマネージャー業と社内における改革について、ビジネスパートナーとかなり真剣に時間をかけて話し込んだ。

以前のブログでも書き記したが、生保業界にどっぷり浸かった落ち目の方や貢献度を考えられない自分勝手の方は、旺信またはグループ代理店には必要ない。

コンサルティング業で成功したいと強く思っている方ほど、質問回数・質・量などコミュニケーション量が圧倒的多い。
「報告・連絡・相談」もしないで勝手に低迷している方には、弊社で仕事をすることをやめて頂きたいと思っている。
お客様へのサービスに斑が出てしまい、ブランドが落ちるからだ。

こういった話をずっとしていた。
業界を変える→甘ちゃんのぬるま湯体質の業界を変える！
楽しけりゃいい。これではこの低迷している日本経済において、お客様を守ることはできない。

熱い人間を数多く集めて、業界を変える大きなウェーブを起こしてみせる！

午前中は、グループ代理店の方と新たな業務提携の打ち合わせをした。
世の中が不景気だと言われているが、ありがたいことに我々にそんな風はどこに吹いているのか？と思うほど縁遠い。
このプロジェクトが動き出すとまた、大きなウェーブが起こることだろう。楽しみだ！

午後から以前日本社で外務員をされていた方と面談をした。
１０年間、外務員として活躍されていた方なので、自分をしっかり持っていて、楽しみなプランナーである。
「業界を変えるためにマネージャー業に勤しんでいます」とお伝えし、お互いに意気投合した。

代理店候補が増えており、「業界の地位向上に貢献する！」「代理店主の夢の実現のお手伝いをする」ことに「やりがい」を感じるようになった。

なんかワクワクしてきた。

今日、代理店スカウトの為、担当の堀とある方を訪ねた。
その方は、現在の職場で要職であり、面白い人物だ。

私が常に感じていることは、業界の人間をスカウトしたところで、どれだけの伸びしろがあるのかと思う。
今までのお客様を回ったら終わる確率が高い。
教育を受けて現場を踏んでいるプランナーの数が少ないのだ。

「素人の目を持ったプロ」を育成するのは、業界の当たり前をぶち壊して、お客様目線のプランナーを世の中に輩出したいからだ。

現場に出ない努力しない人間はどうしようもないが、「使命感」をもってエネルギッシュに活動する努力家は大いに見込みがある。

だから、白地から始まる素人は楽しみだ。

今日も自分の意見をはっきり言うタイプの女性だった。
一緒にビジネスをするのが楽しみである。

今日は福岡市まで日本社で働いている外務員さんと面談してきた。
弊社でマネージャーも兼務している「堀」と一緒にお会いすることになった。
堀は特殊な経歴を持ち（詳しくはこのページ右下「リンク集」より「プランナー紹介」→「堀愛美」をご参照）、信頼できる実におもしろいプランナーだ。そんな個性をもった彼女はお客様からの紹介が多い。

今回もお客様から生保営業をされている方を紹介して頂いた。

名刺交換をして、席についていろいろと意見交換をしながら、コーヒーを飲んだ。
他の面談時もそうだが、一通り話を終えた後に、「すごくもったいない」と感じることが多い。

我々と一緒にビジネスをするにしろ、今の会社で仕事をするにしろ、低いエネルギーで仕事に取り組むのは時間浪費するにとどまってしまう。

何かが欠けている・・・。

そう「何のために」が抜けている。

目的意識が欠けてくると人間が持っている向上心やそれに伴うエネルギーが影をひそめてくる。それが実にもったいない。

私は業界を変えたいという強いビジョンを持って取り組んでいる。
プランナーの価値をきちんと理解できる方に「責任をもったプランニング」をすれば「やりがい」をもって「志事」として取り組めるはずだ。
それが、本質から違うところで悩んでいることが、同じ業界にいる人間として残念だ。

私はスカウトをする目的は明確だ。
多くの方にコンサルティング業のすばらしさを伝えて業界変える同志としてビッグウェーブを起こしたい。
ただ、このビジョンを実現するために、また明日の出会いを楽しみにしている。
今日、お会いした方もご縁があれば成功するまでとことん突き進んでいきたいところだが・・・。