午前中、山口にてグループ代理店を集めての研修をした。
本物の代理店を作るためにマネージャー業に取り組んでいるのだが、中々、自分の過去の経験という「殻」から抜け出せない方が多いようだ。
分かっているという感覚で聞いている人ほど、数字が挙がらず見込みが少ないのは滑稽だ。

マニュアルに頼ってみたり、依存心が強かったり・・・。
事業者として、専門家として「強い意志」を持って、人生＝志事という認識を持つことが大切だと思う。
これからも「意識改革」をするために何度も実行していきたいと思う。

その後、弊社コンサルタントの同行で、ある法人様を訪問し、お話をさせて頂き、その足で長崎へ直行した。

明日も長崎でスケジュールがしっかり入っており、忙しい1日になるだろう。

※振興銀行が破綻し、はつのペイオフが発動されるとの記事が今朝出ていた。昨今消えていた「銀行破綻」が起こったことで財務内容が芳しくない銀行は、預金の移動が起こる可能性もあり、あわただしくなる可能性が出てきた。
今後の展開を見守るとしよう。

昨日、社内で「ライフデザインシート」の完成に伴う、ロープレをした。
私は、言い方がうんぬんかんぬんという小手先営業に全く興味がない。本物であれば、真正面から王道でいけばいいのだ。

世の中がどういう見方をしているのかなんていうことは、勝手な解釈で、本当にお客様のいメリットがあるのであれば、言い方なんて考える必要はない。

ライフデザインシート作成は、コンサルタントの実力を試される大切な行程である。潜在化されたニーズやリスクが浮き彫りになる。そして、なによりも「将来」について夫婦が話すことが尊いのだ。

使命感を持ったコンサルタントがライフデザインシートの作成をすると、「生きがい」や「やりがい」を提供することが出来る。
しかし、従来のような自分のことしか考えていない保険営業をしている方には、「ライフデザインシート」の作成は保険を契約するためだけの作業であり顧客満足度の追求ではない。

お客様にとって何がベストなのか？日々、追求していくことが我々、コンサルタントの役目である。
ロープレ終了後にグループ毎で、意見を出し合い精度を高めていく。お互いに自主的にだ。だから、コンサルタントの感想は「もうちょっと時間がほしかった」「早く現場に行きたい」だった。
非常に良い傾向だ。

このサービスを提供することによってまた一段レベルアップ出来たように思う。

第1回も大好評で今回、第2回プロコンサルティング養成講座が本日開かれる。
弊社グループ代理店のみ対象とした研修で毎月、コンサルティングセールスをしているMDRTの方をゲストにお招きして行うものだ。
「保険会社が好きだからする」とか「ルートがあるから」という理由で保険業をしていてマーケットは振り向くのか？
顕在的・潜在的リスクを解決する道具として保険を活用するコンサルタントでないと、「人」が関わる意味がない。
そのために、この講座を設けたのだ。

結果を出し続ける方には、そのプロセスがあり、メンタルを持っている。
今日はどんな講座になるのか楽しみである。

今日、ランチェスター経営株式会社主催の「Fベドガーを研究し、実績を出す営業マンになる」研修に社内プランナーほぼ全員参加する。

そもそもランチェスター経営は興味はあったがなかなか縁遠いところがあった。そして、ある保険会社の代理店研修会に出席したところ、竹田社長の講演を聞いて感銘を受けてしまった。
すぐに竹田社長のCDを購入したところ、今回のセミナー案内を頂き、参加するに至った。

研修ばかりで頭でっかちになるのは避けるべきだが、基本を知らなければ、甘ちゃんばかりの集団になってしまう。
やはり、業界を変える「闘う軍団」にしなければ、ビジョン達成は容易ではない。

そういう意味で、今日の研修は楽しみだ。

なかなか有意義な2泊3日のセミナー・情報交流会だった。
弊社がテーマにしている「企業ブランド」や実績を挙げるための「行動量と質のバランス」など、今回更に確信を掴んだ。

社会情勢や経済の仕組み・枠組みが変わっていく中、いつまでも同じことをしていては、置いていかれるどころか、死んでしまう。

常に風を読み、目標に向かって舵を取り、全力で駆け抜けていく！
そんな気持ちのいいビジネスが出来ている「今」に感謝でいっぱいだ。

一人でも多くの方に貢献できるように行動ありき。
年間最低3,200時間労働を自分に課して、ビジョン達成をスタッフ・グループ代理店と分かち合いたい。

今日からある保険会社の研修に入っている。
テーマは「相続」。
今更と言われるが、情報を更新する意味で、確認のため参加してみた。
ちゃんと相続の話を聞いて頂くための研修らしいが・・・。

結論から言うと基礎すぎて研修のゴールから考えると、少しずれていたような気がした。
明日に期待して今日はさっさと寝ることにしよう。

昨日、某保険会社の研修で講師をしました。
代理店という立場で様々なレベルの方が参加されていましたが、3割の方に納得して頂ければいいかなあと思っています。

どこの業種でも、「幹」なくして「枝葉」のみを聞きたいという方が多いです。
「幹」になる部分は会社のコンセプトであり、代理店はここが自由です。保険会社のコンセプト＝自分のコンセプトではありません。だからこそ、お客様の代理人であるのです。

このコンセプトが明確にマーケットに伝わっている会社は業種を問わず、伸びています。
ある番組で、「正直者は馬鹿を見る時代があったが、今は正直者は馬鹿を見ない時代になった」と言っていました。
これは時代の背景があると思うが、需要が余り、インターネットもなく、情報速度が遅かった時代はごまかしても生きていけたかもしれません。しかし、現在のように、マーケットは枯渇し、情報速度が速くなった時代は「顧客満足」を素直に追求しなければマーケットは応えてくれません。

「素直な・本気のコンセプトがとても大切である」
これは私の信念です。
すべてを結び付ける「素直な・本気のコンセプト」
この思いをご理解して頂ければ幸いです。また機会があればお話ししたいと思います。
ご参加頂いた皆様、ありがとうございました。

※ちなみに弊社の保険事業におけるコンセプトは
「旺信とのお付き合いの中で、お客様の潜在的に眠っている社会的リスクを表面化し、ひとつひとつ解決しながら快適な人生を過ごして頂くこと」です。