先ほど、ブログを書いたのだが、何かの加減で消えてしまった。
思考は低下しており、もう寝る。
疲れる出来事だ。

数字を達成出来ない営業マンのほとんどが、目標を立てておきながら、それを目指さず「言い訳」をして自分がやってきたことを正当化する。
目標値はいつも難しい状態で何年経っても簡単にならない。
出来る営業マンは、目標に対して「傾向と対策」を綿密に立てて行動を起こすので、目標にのみ「力」が「集中」するため、目標値が簡単になっていく。
目標値が目標でない営業マンほど、「何をやってきた」を強調し、その行動がどこに向かっているのかを明示できない。

8日に弊社独自の研修「EXECUTIVE AGENT PROGRAM」を山口で始める。
難しいことを簡単にやり遂げることがテーマであり、目指す売上は、業界一般から考えると尋常じゃない高い数字である。

マネージャーとしてワクワクするのは、周りが不可能と思っていることを可能にしていくことだ。
楽しみな２月になりそうだ。

経営者にとって重要なことは、「常に何かをやりたい」という飢えにも似た状態を保つことが大切だと思う。
満腹感を持ってしまうと、すべてのことがありきたりとなり、現状維持がMAXとなる。

上限なしの好奇心がレベルアップのコツであり、管下育成においても「軸」にしている。
成功の鍵は現在のビジネスの核を掴み、とことんやり抜くことである。
明日も企業回りである。
さあ、どんな一日になるのだろうか？

月初会議を毎月やってきたが、今月からやめようと思う。
あまり意味がなく、発表会をしても時間の無駄だ。
そもそも、個々が能力を出し合って初めてチームとして力を発揮出来るのだが、やっていない人間に時間を費やしてしまう。

予算はコンサルタント毎に振り分けられており、基本「自分」との戦いである。
チームとして動かすには、個々の能力を伸ばさなければ、機能しない。
直感的にそう感じたので、急遽、会議を中止することにした。

その分、実践と強化研修でレベルアップを図っていきたいと思う。

ワインを飲みながら、変な動悸を感じつつ、ブログをしている。
1杯目でかなりヤバい状態で眠い。
頭の整理が出来る時にまた書き込むとしよう。

今日は何だったんだろう？

保険をご契約いただいたお客様から「今後や将来の生活について安心できました。」とありがたい「お声」をいただきました。

>>お客様の声はこちらからご覧いただけます

友人から一度、プランナーに保険を見直してみては？と言われて、お会いしたことが堀さんとの出会いでした。今までは保険会社で勧められるままに入った保険で、2つ契約しているから大丈夫という漠然とした自信がありました。

「今後や将来の生活について安心できました。」の続きを読む

今日は、高校時代の友人からゴルフの誘いがあり、久々にラウンドした。
ここずっとゴルフは不調で、１００近辺をウロウロしている状態である。
理由は簡単で「練習しなくても９０は切れる」という慢心であり「ゴルフ」をなめてかかった結果である。
やはり、普段からの準備は必要で、練習せずに偶然良い状態は続かない。悪くなると修正が利かなくなり自信を持って一打一打が打てなくなる。

いい球を打てばいいスコアが出る訳ではなく、ビジネスと似たところがある。
コース全体を見て戦略を立てチャンスのコースを確実に拾っていく。
このチャンスをものにする為の練習を普段からするのだ。
１００を切ること目標にしていると１００を切るのは難しい。
最初からシングルを目指しているからこそ１００など容易く切れる。

もう一度、自分のゴルフ観を見直す必要がありそうだ。

今日、管下のある代理店に「喝」を入れに行った。
行動量が伴わず、考えてばかり・・・。
お勉強ばかりしても何も生かせず、何をやっているんだ。

まさかとは思うが、「褒められて伸びるタイプ」とか言うのではと心配になるほど「甘ちゃん」である。

バカみたいに勉強してやたら知識のある同業者や経済専門家らしき方々がいらっしゃるが、必要なのは「知識」ではなく「知恵」である。
難しい問題を簡単にしていく工夫をしていくことが「知恵」の始まりであり、自分自身が経験を積むことが必要となる。

使わなければ、ガラクタ同然の知識など役に立たない。

結果を出すことに四苦八苦していては、クライアントのコンサルティングで何を提供するというのか？自分の問題解決もできないのにどうやって「知恵」を授けるのか？

ビジネスは正直である。
今からは特に誤摩化してもバレてしまう。
だからこそ生き抜く工夫はとても大切である。

今日は1日、会社で事務仕事に追われた。
提案書作成が山のように溜まっており、終わったら、頭の中が崩壊しそうだった。
Macでなかったら、終わってなかったかもしれない。それだけ、Macの方が使い勝手が良く、出来映えがいい。
私が１日中、事務所にいることなんて滅多にないので、事務の鶴田さんに「社長が事務所にずっといるのは珍しいですね」と言われてしまった。
事務所で自分の考えを整理するのも悪くはないなと少しだけ思ったが、現状は難しいだろう。

話は変わるが、そろそろ自社にも新しいメンバーを入れなければ、マンネリ化してしまう。
管下のスカウトと自社のスカウトと、カリキュラムきっちり組んでいかなければ、崩壊しそうだ。
気合い入れていこう！